fbpx

Хуже всего — продолжать писать каждый день, если вам не ответили. Марк Кьюбан — о том, как правильно писать письма

Миллиардер Марк Кьюбан ежедневно получает сотни писем от предпринимателей. Ему могут написать все, но отвечает он единицам, пишет CNBC.

Кьюбан рассказал, что ежедневно ему приходит от 750 до 1000 писем от предпринимателей, которые предлагают ему свои идеи. Они хотят заинтересовать инвестора своими проектами, однако это удаётся далеко не всем.

«Моя электронная почта является общедоступной, поэтому я часто получаю презентации и сам отвечаю», — рассказал предприниматель. Завоевать его внимание сложно. «Но 90% писем летят в корзину. Я их бегло просматриваю и удаляю».

Кьюбан рассказал, что обычно ему требуется около двух секунд, чтобы понять, интересно ли письмо или нет. «Я читаю первый или первые несколько абзацев, и если что-то привлекает мое внимание, если я понимаю, что у проекта есть будущее, то в ответ я засыпаю вопросами», — говорит инвестор.

Если автор письма успешно на них отвечает, то Кьюбан передает его проект своей команде на рассмотрение. «У меня есть разные люди с разным опытом. И я прошу их покопаться в проекте и посмотреть его основы, в которых я могу не очень хорошо разбираться».

Кьюбан рассказал, что он обычно посвящает два-три часа работе с электронной почтой и «еще пару часов», отвечая на письма. Предприниматель дал несколько советов, как привлечь его внимание. Они могут работать и для общения с другими инвесторами.

Во-первых, переходите сразу к делу. «Чем длиннее предыстория, тем меньше вероятность сделки», — говорит Кьюбан. Он отмечает, что ему неинтересны истории о том, как «ты попал в аварию на мотоцикле или как учительница в четвертом классе не любила тебя так сильно, как должна была».

Также Кьюбан советует никогда на описывать свой продукт, как «новый Uber» или «технологию, которая убьёт COVID-19». 

И самое худшее, что можно сделать, это писать письма каждый день, если вам не отвечают. Однако инвестор подчёркивает — если вы написали письмо один раз, но не получили ответа, то попробуйте ещё раз, если у вас появились новые идеи.